Conţinut
Este posibil ca Samsung să nu vândă atâtea Galaxy S9 pe cât și-ar dori, dar această situație nu este aproape la fel de gravă prin ceea ce trece Sony. Raportul de câștiguri publicat recent de Sony arată ce se întâmplă atunci când o companie nu are idei ce să facă pe piața smartphone-urilor.
Sony a reușit să vândă doar 2 milioane de smartphone-uri în trimestrul care se încheie în iulie 2018, ceea ce a scăzut cu 1,4 milioane față de aceeași perioadă din 2017. Ați citit așa - într-un an, divizia de smartphone-uri Sony a scăzut cu aproape jumătate.
Ca răspuns la aceste cifre de vânzări slabe, compania și-a revizuit estimarea pentru vânzările de smartphone-uri din 2018, de la 10 milioane la 9 milioane. În comparație, numerele de vânzări scăpate indică faptul că Samsung „vinde” doar 9 milioane de unități Galaxy S9 în T2 2018. Este doar pentru un sfert, nu pentru întregul an și este doar un telefon.
Sony are o gamă largă de smartphone-uri pe care le vinde în întreaga lume la toate punctele de preț diferite, dar compania are în mod clar probleme de stoc. Deci, ce face o companie? Divizia de smartphone-uri în scădere este prea departe pentru a reveni la relevanță sau mai există speranță?
Probleme de stabilire a prețurilor și dezvoltare lentă
Divizia de smartphone-uri Sony a fost de fapt ocupată în 2018, în ciuda numărului slab de vânzări. La CES 2018, compania a lansat trei noi mid-rangers - Xperia XA2, XA2 Ultra și Xperia L2 - urmate de pilotul Xperia XZ2 și XZ2 Compact la MWC. Acum, nu există nimic greșit în mod inerent cu niciunul dintre aceste telefoane și s-au comportat bine în recenziile noastre complete.
Deci, care este problema? Nu trebuie să ne uităm mult înapoi la acoperirea noastră Sony pentru a găsi un răspuns. În mai, compania a recunoscut că nu și-a îndeplinit obiectivele de vânzare a telefoanelor smartphone, deoarece nu inovează suficient de rapid. Mai exact, compania a indicat durate de dezvoltare / proiectare îndelungate pentru adoptarea lentă a tendințelor industriei. Cel mai evident exemplu în acest sens este trecerea la nivelul întregii industrii a afișajelor 18: 9, care au văzut aproape orice telefon - inclusiv la nivelurile superioare și bugetele - adoptă aceste ecrane mai subțiri și mai înalte. Sony nu a sărit pe acel vagon până când a lansat Xperia XZ2 și XZ2 Compact - exact la un an complet după ce am văzut primul ecran 18: 9 pe piață.
Sony a spus că este prea lentă în adoptarea tendințelor industriei.
De asemenea, au existat și alte câteva greșeli curioase în acest an care indică faptul că Sony nu se concentrează clar pe ceea ce își doresc clienții. În primul rând, problema prețurilor. Să-l scoatem din asta - Sony a lansat recent un smartphone de 1.000 de dolari, care are un display 4K și nu o mulțime de altele, care să-l ajute să iasă în evidență de pe piața aglomerată a smartphone-urilor premium. Este dotat cu un ecran 16: 9, fără jack pentru căști și cu niște bezele destul de mari. Practic, Sony speră ca noutatea pură a ecranului 4K să vă atragă suficient pentru a arunca o sumă nebună de bani pe el. Aceasta nu este cea mai inteligentă mișcare pe care compania a făcut-o vreodată.
În continuare, este Xperia XZ2, pe care l-am lăudat în recenzia noastră completă pentru calitatea sa fantastică audio și afișarea excelentă. Ne-am gândit că prețul de 800 de dolari este puțin pentru state, dar atunci Sony a decis să-l aducă în India pentru 72.990 Rs, ceea ce se traduce în aproximativ 1.062 de dolari. Ce? De ce?
Există o problemă clară a prețurilor, iar lipsa de publicitate nu ajută.
Apoi, există Xperia XZ2 Compact, un mic telefon minunat care a fost supus unor critici foarte mici în recenzia noastră completă. Dar la 600 de dolari, nu are nimic pentru asta (în afară de dimensiunea sa compactă) pe care concurența nu o oferă deja - și de cele mai multe ori la un preț mai mic.
Chiar și Xperia XA2 Ultra, care este acum cumva diluată odată cu adăugarea XA2 Plus, avea un preț exact în jurul celor mai puternice OnePlus 5T și Honor View 10 la lansare - două telefoane care, probabil, oferă mai mult pentru bani.
În mod evident, prețurile sunt o problemă, iar lipsa publicității și a parteneriatelor de transportatori ale Sony în Statele Unite nu ajută nici recunoașterea mărcii. Dacă oamenii nu știu că vinde smartphone-uri, nu vei vinde smartphone-uri.
Toate aceste lucruri au indicat o companie care nu are o strategie mobilă suficient de agresivă pentru a ieși în evidență de concurență într-un mod semnificativ.
Nu toată speranța este pierdută
Pentru toate lucrurile pe care Sony trebuie să lucreze, este sigur că are multe lucruri în regulă.
Îmi place designul sclipitor al noilor flagship-uri (chiar dacă am tras pe Sony pentru a copia HTC) și, cu siguranță, merită să subliniez că cele mai recente telefoane Sony sunt destul de competitive dacă scoți etichetele de preț ridicat. În plus, compania face lucruri grozave în spațiul de fotografie pentru smartphone-uri. Tocmai a lansat un nou senzor de cameră de 48MP, care ar putea face drum spre smartphone-uri în 2019.
Nici software-ul nu ar trebui să fie subestimat. Xperia XZ2 este unul dintre telefoanele non-Pixel care acceptă previzualizarea dezvoltatorului Android P. Acest lucru arată că Sony pune un accent deosebit pe software - ceea ce probabil ar trebui să facă și alți producători.
Sony are ce trebuie pentru ca telefoanele sale să fie relevante din nou. Trebuie doar să fie mai creativ.
Cred că Sony are tot ce este nevoie pentru a readuce smartphone-urile la relevanță. Aceasta nu este o companie nouă și, poate cel mai important, nu o companie care se bazează pe brandul său de smartphone pentru o mare parte din veniturile sale. Dacă Sony ar încerca ceva mai greu să se diferențieze? Îți asumi niște riscuri, știi? În acest fel, poate păstra etichetele de preț ridicat, oferind utilizatorilor un pic mai mult decât ceea ce face concurența.
Poate ar putea încerca să integreze marca PlayStation în linia sa de smartphone. Am putea vedea o renaștere a lui Xperia Play? Cum rămâne cu un telefon adevărat marca PlayStation? Cu toate noile smartphone-uri pentru jocuri, nu a fost o idee prea îndepărtată.
Ascultă, nu-mi place Sony. Nu am atât de multe comentarii negative pe care le-am primit pentru a scrie acest lucru. Vreau doar ca compania să aibă succes și acum văd că face o mulțime de alegeri proaste care nu au prea mult sens. Dacă Sony poate începe să scadă prețurile flagship-urilor sale, să înceapă să adopte mai repede tendințele industriei și poate să-și asume riscuri, business-ul smartphone-ului companiei nu ar fi la fel de grav ca acum.
