Deoarece vânzările de smartphone-uri la nivel mondial continuă să scadă, India s-a prezentat ca cea mai mare oportunitate de creștere. O nouă politică de comerț electronic ar putea, totuși, să arunce o cheie în lucrările pentru Xiaomi, Realme, Asus și multe altele.

Citește și: Xiaomi Mi 8 Pro vs Pocophone F1: Care este o valoare mai bună?

Noua politică, care intră în vigoare începând cu 1 februarie, emite un termen pentru regulile privind investițiile străine directe în India. Politica, care afectează predominant platformele de comerț electronic, cum ar fi Amazon și Flipkart, ar putea ajunge să fie devastatoare pentru piața de retail online online din India, care se bazează foarte mult pe cash-back, reduceri și exclusivități pentru cota de piață în creștere.

Dintre multiplele schimbări intrate, există trei care ies în evidență în mod special.

• Un furnizor nu poate vinde mai mult de 25% din inventar pe o singură platformă de comerț electronic
• O piață nu poate manda un vânzător să enumere produsele exclusiv pe platforma sa
• Piețele de piață nu pot oferi vânzări sau cash-back-uri care pot afecta direct sau indirect prețul de vânzare al unui produs

Politica modifică mandatul că nu mai mult de 25% din inventarul unui furnizor poate fi vândut pe o singură platformă de comerț electronic. Acest lucru s-ar putea dovedi a fi un obstacol major pentru mărci precum Xiaomi și OnePlus, care și-au construit cota de piață prin prețuri online agresive. Deși ambele companii s-au extins de atunci în comerț cu amănuntul offline, offline nu reprezintă o parte semnificativă a vânzărilor pentru acestea. Neil Shah, de la Counterpoint Research, susține că aceasta ar putea fi o oportunitate mare pentru Samsung de a reduce decalajul dintre acesta și Xiaomi. În timp ce cota de piață de la 23% a Samsung ar putea rămâne în urma celor 27% din Xiaomi, compania are o prezență offline foarte puternică în țară.

Pentru mărci precum Realme care au intrat în India printr-un parteneriat cu Amazon, vizibilitatea adăugată adusă de acordurile de exclusivitate și marketingul asociat au jucat un rol important în determinarea vânzărilor. Evitarea costurilor cu rețelele de vânzare cu amănuntul tradiționale și logistica pe toată lungimea și lățimea țării a permis mulți jucători mai noi să înflorească.

Sezonul festiv 2018, în special, a înregistrat vânzări de smartphone-uri în valoare de 800 de milioane de dolari, conduse de oferte și cash-back oferite.

Asus a anunțat și un parteneriat cu Flipkart anul trecut, unde platforma va deveni principalul canal de vânzări pentru smartphone-urile companiei taiwaniene. Am contactat Asus pentru un comentariu cu privire la modul în care noile reguli, care interzic tranzacțiile de exclusivitate, ar putea afecta parteneriatul, dar compania a refuzat să participe.

Un stimulent important pentru cumpărătorii online au fost reducerile profunde oferite prin intermediul mirilor festivaluri de vânzări și cumpărături organizate de Amazon și Flipkart pe parcursul anului. Sezonul festiv 2018, în special, a înregistrat vânzări de smartphone-uri în valoare de 800 de milioane de dolari, conduse de oferte și cash-back oferite. Acest lucru ar putea fi un lucru din trecut, deoarece noua politică interzice în mod explicit piețelor de a oferi orice reducere directă sau indirectă la un produs.

Cu doar două săptămâni rămase pentru ca politica să intre în vigoare, există încă multă confuzie în ceea ce privește modul în care furnizorii majori de comerț electronic și telefoanele de smartphone vor ajunge în jurul obstacolelor de reglementare. Deocamdată, însă, se pare că boom-ul de vânzări online al Indiei ar putea atinge un ritm destul de mare.